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吉安期货开户首商网新湖期货马文胜:从传统业务的“危” 寻找增值业务的“机”

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吉安期货开户首商网新湖期货马文胜:从传统业务的“危” 寻找增值业务的“机”

发布日期:2019-12-07 18:25  |  



  随着9月25号不锈钢期货上市,9月26日苯乙烯期货上市,我国境内衍生品市场的品种已增加至70个。今年以来,整体市场发展的态势和趋势较好,无论是市场功能的发挥还是顶层的设计,都非常有利于行业的发展。

  但同时,期货公司各项业务的发展难题仍存在,传统经纪业务竞争进一步加剧,交易手续费费率进一步下降、利息收入锐减等等。创新业务方面,资管业务并没有形成规模,风险管理子公司场外业务甚至出现爆仓等问题。

  究其原因,新湖期货董事长马文胜对和讯期货表示,由于经纪业务标准化程度高和效率的提高,使得期货公司传统业务的竞争越来越激烈。同时,虽然有一些期货公司的创新业务取得了很大的突破,但从全行业来看,整个创新收入业务还没有形成对期货公司整体业务和收益上的支持。从传统业务来看,去年以前,期货公司的交易所返还加利息收入完全能覆盖期货公司的经纪业务成本,但今年已经不能覆盖成本。因此,虽然整个行业发展迅速,期货公司的经营却遇到瓶颈。

  为客户提供增值服务是核心

  在此背景下,期货公司普遍谋求转型、寻求突围谋发展。马文胜认为,期货公司转型的核心,是在传统的标准化业务基础之上,为客户提供增值服务,帮助客户解决财富管理问题、风险管理问题以及交易过程中的细节问题。

  在马文胜看来,为客户提供增值服务的空间非常巨大。如果将期货公司的业务模式再进一步细分,大概可以分成经纪业务、咨询业务、资产管理业务、场外期权业务、互换业务、期现业务以及国际业务七项业务。每一项业务还可以进行细分,比如经纪业务还可细分成开户、交易、交割、风控、清算,这些细节中,客户的需求都是差异化的。如果能够很好地为客户定做适合的个性化服务,世通期货,期货公司在提供增值服务时,提高费率的可能性就非常大。因此,虽然经纪业务已是传统业务,竞争非常激烈,但还是有提升空间的。咨询业务、资产管理业务等创新业务,创新点也很多。期货公司应该将这七项业务变成一个综合服务客户的业务体系,要从单一的传统的以经纪业务为主业转向七项业务为主业的整体服务,才能实现自我突围。每家期货公司都要找到适合自身的“经纪业务+”商业模式的转型。期货公司要从期货经纪公司转向为期货经营机构,将卖方业务加部分买方业务共同打造成为客户服务的综合性业务,才能实现期货公司的顺利转型。

  加强行业自律建设很重要

  另外,行业需要加强自律的建设。期货行业是一个特许行业,特点是行纪关系,客户通过期货公司以期货公司的名义在交易所进行成交。期货公司就承担着客户风险控制、客户投资者适当性以及客户的清算等职能。马文胜举例说到,最近北京中院和高院对一家银行亏损的理财产品进行了判决,判决银行赔付理财产品的亏损,原因就是投资者适当性没有做到位。因此,期货公司今后面临的不仅仅是交易中的风险,世通期货,同时在KYC等方面都面临着巨大风险。这就要求即使是效率非常高的标准化服务、经纪业务,也需要有一定的费率收入,需要自律组织对行业进行自律管理。期货公司不能低于成本价来倾销,整个行业应该形成共识。

  不断摸索出的转型成效

  去年以来,经过不断的摸索,部分期货公司的转型已初见成效。以新湖期货为例,期货公司开户,马文胜对和讯期货坦言,今年新湖期货也一样遇到了传统业务收入的下滑,在利息收入和交易所返还上有所下降,世通期货,但主动性收费——即手续费以及交易规模都比去年有非常好的增长。通过探索,新湖期货在增值业务上形成了“1+6”模式,即在传统经纪业务上增加了差异化的手续费、咨询、财富管理、场外期权、互换和期现业务,在“1+6”体系上,新湖期货又梳理了对于产业客户在公司总部以大宗商品产业事业总部为核心的“五线四板块”,为产业客户的服务和营销建立了一个全公司的体系建设。同时,为市场上不断增长的交易商发展提供IT技术的支持,也取得了很好的成效。另外,机构的经纪业务成为新湖期货今年最主要的补短板的发展方向,希望通过一系列组织架构和公司战略上对机构经纪业务和财富管理业务的投入,来实现为机构投资者的服务和增长。在自然人群体服务上,加大以培训为核心的、提升交易技能为核心的自然人投资者的培育,形成对四类客户群体以“1+6”产品供给、组织架构落实和机制优化,来实现公司转型升级。

  资管业务潜力大成未来着力点

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